Это ситуация, когда сначала все идет хорошо, клиенты покупают, и ты уверен в себе и в своем продукте. Но в какой-то момент отлаженная система дает сбой. Ты вроде бы делаешь все то же, что и раньше, но результатов почему-то нет. И чем дольше их нет, тем сложнее становится продавать.
Ты думаешь: «Ну вот может быть сейчас вот этот? Или хотя бы вот тот клиент согласится со мной встретиться, заинтересуется, сделает заказ?»
Если вы продаете сложные товары или услуги, то при продаже наверняка стараетесь сначала выяснить потребности вашего клиента, и только потом презентовать ваши товары и услуги.
Но с вопросами «на потребности» ситуация сложная.
- Если их задать мало – то непонятно что предлагать.
- Если задать слишком много вопросов, то мы рискуем «замучить» клиента вопросами, и вызвать его негатив.
А вы любите продавать?
Есть такая профессия «Продавец». В сфере продаж занято огромное количество людей – это продавцы, менеджеры по продажам, администраторы, руководители по продажам...
Уметь продавать – это нужное умение и для предпринимателей и, как сейчас модно говорить, для самозанятых. То есть если человек ведет переговоры с потенциальным клиентом и заключает сделку – то этот человек продает свои товары и услуги.
Однако с темой продаж происходит какая-то загадочная вещь.
Что год грядущий бизнесу готовит? 5 трендов продаж 2020
Мир меняется с каждым днем и становится неузнаваемым. Поведение покупателей тоже меняется. И компаниям все сложнее привлекать клиентов и добиваться высоких продаж привычными методами.
Еще 5-7 лет назад можно было рекламировать именно тот продукт, который вы продаете. А сегодня такой классический подход уже не дает привычных результатов...
Более 15 лет я обучаю продавцов, менеджеров по продажам и их руководителей техникам переговоров и продаж.
И знаете, что в первую очередь мешает многим продавать более эффективно и получать больше прибыли в компанию и повышать собственные доходы?
Страхи и негативное отношение к продажам!