Говорят, чтобы достигнуть цели, нужно сначала ее представить, желательно во всех деталях.
Вплоть до мельчайших подробностей, своих ощущений в этот момент и своих эмоций от этого самого достижения. Нарисовать в мозгу счастливую картинку. Свизуализировать свою цель.
Есть чемпион продаж и чемпион отговорок. Чем они отличаются между собой?
Прочтите и ответьте честно себе на вопрос – а кто вы?
«Мы уже были на нескольких тренингах, знаем наизусть этапы продаж, зачем нам еще учиться?», - такой вопрос мне часто задают опытные менеджеры по продажам.
Действительно, на базовый курс для новичков в продажах, где расскажут, что есть 5 этапов продажи, и что, перед тем, как делать презентацию, нужно выявить потребности клиента, менеджеру с опытом может идти и не стоит.
Но время не стоит на месте, меняется рынок, и появляются новые приемы, фишки и методы продаж. Которые позволяют увеличить продажи на 25%-50%.
Мы часто говорим о том, как добиться успеха в продажах. А давайте поговорим о том, почему продажи бывают НЕуспешны?
Есть 4 основные причины неуспеха в продажах:
«Куда ушел рынок и есть ли у деньги у людей?», - вот такой вопрос мне задали вчера клиенты.
И сегодня утром, пока я была на строительном рынке (а я там бываю последние 2 месяца практически ежедневно, так как у нас идет стройка) я думала над этим вопросом.
Конечно, текущий кризис очень сильно изменил расстановку сил в разных отраслях. Потому что у людей резко поменялись приоритеты. А кризис – это всегда перенастройка системы.
Какие рынки уже выросли сегодня и будут расти?
Когда предприниматели и менеджеры говорят мне, что хотят увеличить продажи, я всегда задаю вопрос:
А зачем вы хотите продавать больше?
Ответы бывают самые разные, например:
Один из главных секретов повышения продаж в компании – это умение эффективно управлять людьми.
Об эффективном управлении написано великое множество книг и статей, но по большому счету есть всего 3 способа управления:
Способ 1. Авторитарное управление. Что это значит на практике?
Смелый человек - это не тот, кто не боится. Это тот, кто боится, но делает.
Однажды мне подарили экстремальное приключение. На выбор. Предлагались 4 варианта: катание на коньках, спуск с горы на горных лыжах или сноуборде, тюбинг или полет на дельтаплане.
Коньки сразу отпали - я кандидат в мастера спорта по фигурному катанию и с раннего детства 10 лет ходила на каток 5 раз в неделю, как на работу...
На первый взгляд, продавать дорого вроде бы легко. Поднял цены, переписал ценники, и прайсы и вперед – зарабатывать больше прибыли.
Но все не так просто.
Есть 4 ограничения, которые мешают нам продавать дороже.
Сегодня мы разберем, почему нельзя просто взять и поднять цены, чем ограничена цена, и что мешает нам продавать дорого?
Вроде бы карантин почти сняли, и клиентов должно становиться с каждым днем все больше.
Но покупатели не спешат за покупками, явно придерживая деньги.
Как привлечь больше клиентов в свою компанию? Конечно, можно акциями, скидками или подарками.
Но на одних скидках далеко не уедешь, неплохо бы и прибыль зарабатывать!
