Мы 20 лет в бизнесе в сфере продаж и продвижения.

Опыт создания филиалов и работы в Западной компании научил нас системно строить бизнес

В 1998 году создали в Челябинске и Екатеринбурге филиалы крупной западной компании TELIA (проекты Желтые страницы, AVITO, TIU). Наша команда издавала адресно-телефонные справочники в Уральском регионе.

15-лет мы управляем собственным бизнесом

В 2000 году создали собственную компанию.

Одними из первых вышли на рынок рекламы с Западными технологиями, и уверенно захватили лидерство в сфере справочно-рекламных услуг. Оказывали рекламные, маркетинговые, информационные услуги предприятиям самых разных сфер деятельности. Наши менеджеры по продажам умели заходить в любые двери – от небольшого розничного магазина до руководства банков и самых крупных заводов Урала.

За 10 лет в рекламе - приняли и обучили

более 1000 менеджеров по продаже

Конечно. мы хотели принимать в команду только лучших менеджеров. Быстро поняли, что есть «продавцы от бога», которые продают лучше других. Но вот как их выбрать среди всех кандидатов? За 10 лет мы  так и не разгадали эту загадку. Хотя провели собеседование более, чем с 2000 кандидатов, но так и не смогли сформулировать четкие критерии, по которым можно с 1-го взгляда определять будущих чемпионом продаж.

Освоили результативный найм персонала методами:

конкурсный найм и «быстрый поток».

Практика показала, что в прямых продажах лучше всего работает конкурсный найм и «быстрый поток». В таком методе применяется обычная воронка продаж. Привлекаем максимум кандидатов, 90% из них приглашаем на обучение, 50% - успешно обучается, 30% сдает экзамен и приглашается на работу на испытательный срок, 20% - выдерживают 1 месяц, 10% - остаются работать в компании.

Известно, что только 2% людей имеют талант к продажам с рождения.
Не так-то просто их найти среди всех кандидатов.

Поэтому мы поставили своей задачей не выискивать среди кандидатов потенциальных чемпионов продаж.

Мы приняли решение – растить из обычных кандидатов настоящих чемпионов. Поэтому очень серьезно подходили к вопросу обучения персонала. Перед приемом на работу, кандидат проходил недельное обучение техникам продаж, а потом сдавал экзамен.

Повышение квалификации было выстроено системно: наши сотрудники обучались ежедневно (!) по 30-40 минут, а 1 раз в квартал проходили 1-2 х дневный тренинг.

Чтобы воспитывать звезд, потребовалось много учиться самим. Мы прошли обучение на сотнях курсов и тренингов по продажам, продвижению, управлению у самых лучших экспертов.

Наши учителя: Александр Левитас, Тимур Гагин, Майкл Бенг, Дмитрий Кот, Андрей Парабеллум, Алекс Сухов, Лариса Цветова, Сергей Сычев и многие другие

Каждый может освоить навыки профессиональных продаж. Нашей задаче было готовить чемпионов с реально высокими продажами. Представьте, если большинство ваших менеджеров будут продавать как звезды. Насколько увеличится ваш объем продаж? Если учесть, что звезды обычно продают больше в 1,5 – 3 раза?

Наблюдая за действиями своих звездных менеджеров, изучая на эту тему все мировые бестселлеры, и обучаясь у экспертов маркетинга и продаж, мы собрали воедино методики обучения, и разработали уникальный алгоритм подготовки чемпионов продаж.

Успешно продав бизнес-подразделения в 2008 и 2010 году, мы сфокусировались на тренинговой и консалтинговой деятельности в области продаж и маркетинга.

За 7 лет работы в сфере тренингового бизнеса проведено и организовано более 550 тренингов, мастер-классов и выступлений на конференциях, форумах.

Успешно реализовано 95 корпоративных тренинга и проекта.

Более 3000 положительных отзывов написали нам участники обучающих программ и проектов, и мы регулярно получаем новые.

70% клиентов работают с нами на постоянной основе.

Мы не просто знаем, как действуют настоящие чемпионы, мы можем подготовить чемпионов продаж в вашей компании, и создать в вашей компании чемпионский отдел продаж.