Один из главных секретов повышения продаж в компании – это умение эффективно управлять людьми.
Об эффективном управлении написано великое множество книг и статей, но по большому счету есть всего 3 способа управления:
Способ 1. Авторитарное управление. Что это значит на практике?
Смелый человек - это не тот, кто не боится. Это тот, кто боится, но делает.
Однажды мне подарили экстремальное приключение. На выбор. Предлагались 4 варианта: катание на коньках, спуск с горы на горных лыжах или сноуборде, тюбинг или полет на дельтаплане.
Коньки сразу отпали - я кандидат в мастера спорта по фигурному катанию и с раннего детства 10 лет ходила на каток 5 раз в неделю, как на работу...
На первый взгляд, продавать дорого вроде бы легко. Поднял цены, переписал ценники, и прайсы и вперед – зарабатывать больше прибыли.
Но все не так просто.
Есть 4 ограничения, которые мешают нам продавать дороже.
Сегодня мы разберем, почему нельзя просто взять и поднять цены, чем ограничена цена, и что мешает нам продавать дорого?
Вроде бы карантин почти сняли, и клиентов должно становиться с каждым днем все больше.
Но покупатели не спешат за покупками, явно придерживая деньги.
Как привлечь больше клиентов в свою компанию? Конечно, можно акциями, скидками или подарками.
Но на одних скидках далеко не уедешь, неплохо бы и прибыль зарабатывать!
Сегодня речь пойдет о магнитах для клиентов. Тех самых, которые приводят к вам целевых клиентов в большом количестве и дают вам возможность повысить продажи.
И как только об этом заходит речь, сразу начинаются споры и вопросы.
Что такое магнит и какие они бывают? Должен ли магнит быть бесплатным для клиента, или пусть платит хотя бы минимум? Можем ли мы давать что-то совсем бесплатно, и не будет ли при этом обесцениваться наш продукт?
Еще пару месяцев назад, когда мы говорили о том, что у малого бизнеса проблемы: клиентов мало, а конкурентов много; продаж недостаточно, продвигать свой продукт сложно и дорого, а лиды дорожают с каждым днем, мы и представить не могли, что тогда все было очень хорошо.
Все познается в сравнении.
И когда кто-то говорит, что «кризис – это время возможностей», даже мне уже хочется в него что-нибудь кинуть. Хотя раньше я и сама все время так говорила.
Не хотела я говорить на эту тему. Но за последние несколько дней меня столько раз спросили о моем личном отношении ко всей этой ситуации, что я все-таки решила высказать свое мнение.
Что происходит в мире – коронавирус или коронакризис?
На мой взгляд, в мире происходит...
Как продавать дороже, когда все вокруг предлагают скидки? Тоже снижать цены? Узнайте всю правду о возражении "Дорого"
В период повышения цен, и снижения доходов (а сейчас как раз такой период) люди стали внимательнее присматриваться к ценам. Несколько моих знакомых признались, что часть товаров начали приобретать в магазинах низких цен. И не считают это для себя зазорным.
Действительно, если не видно разницы, зачем платить больше?
Сегодня речь пойдет о том, как легко и эффективно работать с возражениями клиентов.
Мы провели несколько сотен тренингов, мастер-классов, и консультаций для собственников бизнеса, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, продавцов и администраторов в компаниях с различными видами деятельности.
И знаете, какой вопрос нам задавали чаще всего?
Это ситуация, когда сначала все идет хорошо, клиенты покупают, и ты уверен в себе и в своем продукте. Но в какой-то момент отлаженная система дает сбой. Ты вроде бы делаешь все то же, что и раньше, но результатов почему-то нет. И чем дольше их нет, тем сложнее становится продавать.
Ты думаешь: «Ну вот может быть сейчас вот этот? Или хотя бы вот тот клиент согласится со мной встретиться, заинтересуется, сделает заказ?»
