Обучаем предпринимателей

  • Техникам чемпионов продаж
  • Секретам продающих текстов
  • Как привлекать больше клиентов
    Меняем взгляд на продажи
    чтобы вы продавали легко
    много и дорого

    Иногда даже самая маленькая ошибка продавца может стоить ему (и компании) сделки.

    Эта история произошла со мной буквально на днях. Есть у меня несколько любимых бизнес-тренеров, у которых я периодически прохожу обучение. Я вообще считаю, что если хочешь в чем-то хорошо разобраться, то нужно найти правильного эксперта. И купить у него курс или консультацию.

    Во-первых - многим компаниям пришлось перейти на продажи в онлайне. Если раньше вы могли встретиться с клиентом лично, то сегодня приходится продавать по телефону и в переписке. А продавать в онлайне труднее, чем при встрече.

    Видимо 10 лет управления рекламно-информационным бизнесом, а потом ещё 8 летний опыт консультирования и обучения продажам и продвижению привёл меня к привычке постоянно оценивать рекламные объявления.

    И к сожалению, я часто вижу в них ошибки. Непростительные ошибки

    Почему непростительные? Потому что клиенты их не прощают.

    Сегодня для вас 5 непростительных ошибок, которые резко (иногда в несколько десятков раз) снижают отдачу от рекламы.

    Я часто получаю письма в личку в соцсетях и предложения по e-mail от незнакомых мне людей. Я думаю, вы тоже получали такие письма с предложениями каких-либо товаров и услуг.

    И если мне, например, предлагают услуги салона красоты, отделочные материалы или страхование, а текст непродающий, то я делаю скидку на то, что писал непрофессиональный копирайтер. И просто делаю вывод, что в компании еще не освоили технологию написания продающих текстов. И поэтому допускают грубые ошибки, теряя клиентов.

    Чем дальше, тем реже мы ведем переговоры с клиентами на личных встречах. (Спасибо карантину.) И даже по телефону поговорить получается не всегда.  (Спасибо всем кто делает неэффективные холодные звонки).

    Многие клиенты просто не берут трубку, даже если делали у вас запрос и оставили свой телефон...

    Говорят, чтобы достигнуть цели, нужно сначала ее представить, желательно во всех деталях.

    Вплоть до мельчайших подробностей, своих ощущений в этот момент и своих эмоций от этого самого достижения. Нарисовать в мозгу счастливую картинку. Свизуализировать свою цель.

    Ну, допустим сделали ВИЗУАЛИЗАЦИЮ ЦЕЛИ. Что дальше?
     

    «Мы уже были на нескольких тренингах, знаем наизусть этапы продаж, зачем нам еще учиться?», - такой вопрос мне часто задают опытные менеджеры по продажам.

    Действительно, на базовый курс для новичков в продажах, где расскажут, что есть 5 этапов продажи, и что, перед тем, как делать презентацию, нужно выявить потребности клиента, менеджеру с опытом может идти и не стоит.

    Но время не стоит на месте, меняется рынок, и появляются новые приемы, фишки и методы продаж. Которые позволяют увеличить продажи на 25%-50%.

    Мы часто говорим о том, как добиться успеха в продажах. А давайте поговорим о том, почему продажи бывают НЕуспешны?

    Есть 4 основные причины неуспеха в продажах:

    «Куда ушел рынок и есть ли у деньги у людей?», - вот такой вопрос мне задали вчера клиенты.

    И сегодня утром, пока я была на строительном рынке (а я там бываю последние 2 месяца практически ежедневно, так как у нас идет стройка) я думала над этим вопросом.

    Конечно, текущий кризис очень сильно изменил расстановку сил в разных отраслях. Потому что у людей резко поменялись приоритеты. А кризис – это всегда перенастройка системы.

    Какие рынки уже выросли сегодня и будут расти?

    Когда предприниматели и менеджеры говорят мне, что хотят увеличить продажи, я всегда задаю вопрос:

    А зачем вы хотите продавать больше?

    Ответы бывают самые разные, например:

    8 951 771-35-35 | chelcvet@gmail.com

    ИП Попова-Левина Инна Владимировна
    454112 Челябинск Комсомольский пр., 33 – 117
    Свидетельство 74 №004877421 от 24.02.2009 г.
    ИНН 744803802701
    ОГРН 309744805500022

    Договор оферты

    Я принимаю Яндекс.Деньги

    Яндекс.Деньги – доступный и безопасный способ платить за товары и услуги через интернет. Пополнение счета и оплата заказов происходят в реальном времени на сайте платежной системы.

    Проверить аттестат

    Подписывайтесь и получайте регулярно свежие фишки и секреты чемпионов продаж

    Вконтактеfacebook youtube
    © 2021 Академия продаж ДИАЛОГ