Несмотря на бурный рост и возможности on-line коммуникаций, умение знакомится с клиентом или партнером лично, всегда будет работать на пользу бизнеса. 

И те, кто умеет легко и просто заводить полезные знакомства, поддерживать связи с «нужными людьми», и строить долгосрочные доверительные отношения с клиентами и партнерами – получают больше возможностей.

Зачем вам нужен Networking? И нужен ли вообще?

Подробнее...

5 непростительных ошибок, которые резко (иногда в несколько десятков раз) снижают отдачу от рекламы. 

Видимо 10 лет управления рекламно-информационным бизнесом, а потом еще 8 летний опыт консультирования и обучения продажам и продвижению привел меня к привычке постоянно оценивать рекламные объявления. И к сожалению, я часто вижу в них ошибки. Непростительные ошибки.

Почему непростительные? Потому что клиенты их не прощают.

Подробнее...

Если ваши менеджеры по продажам ведут переговоры с клиентом лично или по телефону, то для повышения продаж, корпоративный тренинг просто необходим.
Другой вопрос, какой нужен тренинг по продажам, и как выбрать максимально эффективного тренера по продажам именно для вашей компании?

Ведь на рынке предлагается множество вариантов...

Подробнее...

Сегодня у меня неожиданная (в первую очередь для меня) новость:

5 декабря я выступаю спикером на бесплатной конференции в Южно-Уральской Торгово-Промышленной Палате «Коммерческая недвижимость. Максимальный доход». Моя тема: «Прогрессивный маркетинг и продажи в сфере коммерческой недвижимости»

Почему такая тема, почему я, и почему это вам может быть интересно?

Подробнее...

Есть такие продавцы – одинокие волки.

• Я постоянно вижу их на своих тренингах по продажам.
• Они приходят на собеседование, когда мы проводим конкурсный найм в отдел продаж наших клиентов.
• Именно на них чаще всего сетуют руководители и собственники компаний, когда мы строим отделы продаж.
• Да и в моей компании они тоже раньше работали.

На первый взгляд, Одинокий волк – это самый лучший продавец или менеджер по продажам.

Подробнее...

Этой историей поделилась со мной моя клиентка Наталья, директор по развитию компании, производящей мебель премиум класса.

А началась эта история еще в ноябре прошлого года. Побывав на моем мастер-классе для дизайнеров и архитекторов, Наталья очень заинтересовалась...

Подробнее...

Давайте подумаем, что происходит сегодня на рынке?  Наверное, вы обратили внимание, что привлекать клиентов становится все сложнее. А старые добрые способы рекламы больше не работают, или работают не так как раньше...

Подробнее...

Мы продолжаем серию писем о том как стать чемпионом продаж, и увеличить продажи и доходы в 1,5 – 2 раза. Сегодня мы разберем Правило 2. У Чемпиона продаж всегда есть ЦЕЛЬ

Подробнее...

Мы продолжаем серию писем о том как стать чемпионом продаж, и увеличить продажи и доходы в 1,5 – 2 раза. Сегодня мы разберем Правило 3. Чемпион продаж всегда берет ОТВЕТСТВЕННОСТЬ на себя.

Подробнее...

К холодным звонкам у бизнесменов отношение неоднозначное. Есть компании, в которых менеджеры их регулярно делают. Есть компании, в которых только начинают. А некоторые уверены, что делать холодные звонки – бесполезная трата времени и денег.

Но каждый...

Подробнее...