Когда предприниматели и менеджеры говорят мне, что хотят увеличить продажи, я всегда задаю вопрос:
А зачем вы хотите продавать больше?
Ответы бывают самые разные, например:
- Хочу больше денег зарабатывать.
- Хочу стать богаче и успешнее.
- Хочу помогать людям, которые нуждаются.
- Хочу закрыть кредиты, и раздать долги.
- Хочу сделать ремонт, купить новый телефон, машину, квартиру, шубу…
- Хочу заработать столько, чтобы можно было не работать.
- Предприниматели говорят, что хотят повысить продажи, чтобы меньше времени уделять текущему бизнесу, и получить возможность начать новый проект. Или начать уделять больше времени – лично себе.
И тогда я задаю следующий вопрос:
А сколько конкретно денег вам нужно в год, чтобы получить то, что вы хотите? Есть ли у вас четкая финансовая цель?
Совсем как у классика «Сколько денег вам нужно для счастья?»
Если вы помните, то Балаганов дал очень четкий конкретный ответ. «Для полного счастья мне нужно шесть тысяч четыреста рублей»
Очень немногие люди могут быстро и четко ответить на этот вопрос, и назвать желаемую цифру дохода.
А ведь один из главных секретов высоких продаж – это Большая Наглая Амбициозная Цель. Мы ее называем БНАЦ. У чемпиона продаж всегда есть цель БНАЦ, и конкретная желаемая сумма дохода в год. Практически каждый тренинг мы начинаем с того, что определяем финансовые цели.
Что такое Большая Наглая Финансовая Цель?
Это не абстрактное желание «Хочу больше денег…», это конкретная, измеримая, определенная во времени, напряженная, но достижимая цель.
Например, одна участница моего тренинга заявила, что она хочет за 2 года заработать столько, чтобы осуществить свою мечту - побывать на ледоколе на северном полюсе. И она точно знала свою сумму в год. И знала, сколько ей нужно продавать в месяц, чтобы реализовать свою цель. На момент прохождения тренинга она уже сделала 20%. И я уверена - она достигнет своей цели.
Что дает вам цель БНАЦ?
Мотивацию и желание действовать!
- Цель БНАЦ – это ответ на вопрос «Зачем вам продавать больше?»
- Цель БНАЦ мотивирует вас на подвиг каждый день.
- Цель БНАЦ помогает встать утром, и начать активно действовать.
- Цель БНАЦ вдохновляет максимально эффективно работать с каждым клиентом.
- Цель БНАЦ заставляет делать больше попыток продать.
- Цель БНАЦ помогает быстрее справиться с неудачами.
- Цель БНАЦ включает амбиции и заставляет двигаться вперед, несмотря ни на что.
- Цель БНАЦ – это главный шаг на пути к вашему финансовому успеху.
Если у вас нет Большой Наглой Амбициозной Цели, и вы не знаете, «сколько денег вам нужно для счастья» обязательно поставьте перед собой цель, и посчитайте конкретную цифру, сколько денег вам нужно на реализацию.
Самый лучший способ повысить продажи – поставить перед собой Большую Наглую Амбициозную цель.
Если вы руководите продавцами или менеджерами по продажам, и их личный доход напрямую зависит от продаж, то объясните им как важно поставить перед собой конкретные финансовые цели и попросите их сделать это. Вы удивитесь результатам.
А если вам нужно прокачать навыки продаж, или навыки управления людьми – приходите на наши тренинги в Академию продаж ДИАЛОГ или заказывайте корпоративные тренинги для вашего отдела продаж и повышайте ваши продажи.
Смотреть программы корпоративных тренингов и сделать запрос