У нас на тренингах и мастер-классах по продажам часто возникает спор: Что важнее для успеха в продажах - знание сценария или умение импровизировать?
Ведь с одной стороны сценарий продаж важен и нужен, и многим известно, что для профессиональных продаж нужно уметь применять 7-шаговую технику продаж.
А с другой стороны все клиенты разные, у них разные потребности и задачи, они задают разные вопросы, и говорят разные возражения. В результате переговоры каждый раз складываются по новому, И значит важно уметь импровизировать?
Смотрите видео-фрагмент живого тренинга "Секреты чемпионов продаж" и вы узнаете:
- Что важнее для успеха в продаже – умение работать по сценарию или хорошая импровизация?
- Что такое технология или сценарий продаж?
- Какие 7 этапов в продаже обязательные для получения результата и почему?