Успех менеджера по продажам зависит от 3 главных факторов
1. Успешный менеджер отлично знает свой продукт: товар или услугу.
Причем успешный менеджер не просто хорошо знает свой продукт – он знает ситуацию на своем рынке и хорошо знает все плюсы и минусы своих конкурентов.
Ведь покупатель не обязательно будет выбирать именно ваш продукт и вашу компанию. Наверняка он будет сравнивать ваше предложение с предложениями других компаний.
И значит менеджер по продажам:
-
Знает плюсы своей компании и своего продукта;
- Умеет минусы своей компании превратить в плюсы;
- Умеет отвечать на высказанные и невысказанные сомнения покупателя в свойствах продукта
2. Успешный менеджер владеет технологией профессиональных переговоров и продаж.
Причем, не просто знает, как вести переговоры с клиентом, а хорошо умеет это делать, и имеет навыки.
То есть у него есть: знания + умения + навыки ведения успешных переговоров и продаж
3. Энергия, позитивный настрой и самомотивация менеджера.
Что заставляет менеджера продавать день ото дня и добиваться еще лучших результатов? Несмотря на неудачи, отказы и негативные слова клиентов? Конечно энергия менеджера, его мотивация, его оптимизм, его настроение.
Без этого успеха в продажах нет и не будет.
Смотрите видео-фрагмент живого тренинга «Секреты чемпионов продаж» и вы получите ответы на вопросы:
- 3 фактора успеха в продажах
- 4 причины неуспеха в продажах
- Почему желание продавца продавать больше важнее, чем знание технологий продаж?
- Типы клиентов по температуре желания сделать покупку
- Какие бывают типы продавцов, кто продает больше и почему?