Готовим чемпионов продаж

8 951 771-35-35

    foto Инна Попова-Левина
    Тренер-эксперт
    повышения продаж

    Через пару недель я проведу мой любимый тренинг-воркшоп «Чемпионы малобюджетного продвижения»

    Почему любимый? О! У его создания очень интересная история.

    Дело в том, что когда в 2011 году мы продали свой рекламный бизнес, и начали заниматься тренингами, мы сразу столкнулись с «ужасной реальностью» (по нашему тогдашнему мнению). Наши привычные и проверенные годами методы продаж не работали в новой для нас сфере.

    Продажи бывают простые и сложные. Простые (еще их называют транзакционными) – это когда покупатель пришел в магазин, попросил буханку хлеба, продавец подал, взял деньги и сказал «Всего вам доброго. Всегда рады видеть вас в нашем магазине». Продавец может продать больше?

    Может. Если, например, дополнительно предложит вам свежую выпечку.

    Сложные продажи – это когда менеджеру нужно проконсультировать клиента, помочь ему...

    За счет чего чемпионы продаж продают в 1,5 – 2 и даже в 3 раза больше других?

    Часто, когда мы говорим «чемпион продаж», многие рисуют себе такого парня в костюме с галстуком, аккуратно подстриженного, с портфелем и в лакированных туфлях. Он весь такой активный, оперативный, боевой, открывает дверь в любую компанию ногой. И сразу начинает без запинок начинает презентацию своей компании. Его уверенность граничит с наглостью, его – второе имя – «Продам здесь и сейчас». Он не боится, что его «погонят в шею», если его выгнать в дверь, он влезет к вам в окно...

    Сегодня для вас история из нашей бизнес-практики.

    2003 год. Мы тогда продавали рекламные услуги, и наш отдел продаж состоял из 20 менеджеров по продажам. Главный инструмент продаж, который мы использовали – холодные визиты к клиентам. То есть каждому менеджеру выдавался определенный квартал нашего города и список предприятий, которые на нем находятся. Назывался этот список – «Территория».

    Задача менеджера была простой – посетить все предприятия на своей территории, провести переговоры с руководителями компаний, и заключить договоры на публикацию рекламы в нашем ежегодном телефонном справочнике.

    Но задача эта была простой только на первый взгляд...

    Научиться чемпионским техникам продаж на тренинге, и увеличить продажи – это очень круто лично для себя.

    Во-первых, приходит понимание, как ставить перед собой личные цели и как их достигать.

    Во-вторых, получаешь реально работающие инструменты для переговоров, которые тут же проверяешь на практике на живых реальных людях, с которыми работаешь в группах на тренинге.

    Доверие клиента – это важный фактор продажи. Часто доверие играет решающую роль в принятии решения клиентом о покупке вашего товара или услуги.

    Продавец заверяет, что продукт качественный, обслуживание быстрое, сервис отличный…

    А клиент в это время взвешивает все «за» и «против». Верю или не верю, вот в чем вопрос?

    А знаете, на каком этапе ДОВЕРИЕ – это решающий фактор в пользу вашей компании?

    Когда в компании снижается приток клиентов, у руководства часто возникает идея:

    А не начать ли нам делать холодные звонки?

    Конечно, с точки зрения руководства компании идея кажется правильной. Менеджеры обрабатывают мало входящих заявок клиентов, зарплату получают, время у них есть – пусть работают! Пусть делают звонки потенциальным клиентам. Продадут – доход себе поднимут. И прибыль компании увеличат.

    Ресурс-то явно есть. Но тут, как правило, вскрывается сразу несколько проблем...

    «Раньше я думала, что руководителем нужно родиться, либо этому человеку просто всегда и везде везёт с людьми. Теперь я поняла, этому МОЖНО и НУЖНО учиться. Всего за 2 дня полностью поменялось мое понятие о том, что должен УМЕТЬ и ДЕЛАТЬ руководитель…»

    Такой вывод сделала участница тренинга «Секреты управления людьми» - руководитель и собственник компании Ice Cream Иванова Елена.

    Все верно, эффективному управлению людьми можно научиться.

    Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что вы живете ожиданием лучшей жизни когда-то потом?

    - Вот начну свое дело (стану руководителем), и тогда моя жизнь станет совсем другой – лучше, ярче, интереснее…

    - Вот найду продавцов (менеджеров) в свою компанию, тогда смогу перестать «пахать» круглосуточно и буду больше отдыхать и заниматься собой…

    Страница 1 из 6

    8 951 771-35-35 | chelcvet@gmail.com

    ИП Попова-Левина Инна Владимировна
    454112 Челябинск Комсомольский пр., 33 – 117
    Свидетельство 74 №004877421 от 24.02.2009 г.
    ИНН 744803802701
    ОГРН 309744805500022

    Договор оферты

    Я принимаю Яндекс.Деньги

    Яндекс.Деньги – доступный и безопасный способ платить за товары и услуги через интернет. Пополнение счета и оплата заказов происходят в реальном времени на сайте платежной системы.

    Проверить аттестат

    Вконтактеfacebook

    youtube

    © 2019 Академия продаж ДИАЛОГ