На днях я стала свидетелем очень интересной беседы 2-х предпринимательниц. Назовем их условно Ирина и Анна.
Встретившись на обучающем занятии по теме продвижения компании, и разговорившись, дамы поняли, что могут быть друг другу полезны для решения бизнес задач.
Вся правда о маркетинге, о холодных звонках, и о том, как аналоговому бизнесмену выживать в современном мире информационных технологий?
Есть у меня один знакомый владелец компании.
Каждое утро, поднимаясь в лифте в свой офис, он держит в руках яблоко и газету.
Сложно достучаться до клиентов по телефону? Куда «ушли» клиенты?
Мир стремительно изменяется. Ускоряется все. На каждого человека каждый день «сваливаются» тонны информации. Недавно ученые посчитали, что человечество произвело на свет уже 300 эксабайт информации.
Если кто не знает, это 300 с 18 нулями.
А что мешает нам двигаться вперед?
1.Страх. Страх неудачи. Страх ошибки. Сомнение в собственных силах.
«Позвонить новому клиенту? А вдруг он откажет?»
«Сказать клиенту, что завтра будут выше цены? А вдруг он уйдет?»
«Попробовать новый спосо...
Почему НЕЛЬЗЯ давать рекламу, если продавцы спят?
Как-то на мастер-классе мы провели опрос среди бизнесменов. Вопрос задавали такой:
«Если вы хотите быстро увеличить продажи, с чего вы начнете?»
На первый взгляд кажется, что использовать формулу продаж нетрудно.
Используй все 6 ключей повышения прибыли – и получай максимум денег от бизнеса:
Привлекай в свой бизнес больше клиентов
Продавай больше каждому клиенту (повышай средний чек)
Часто даже самые продвинутые менеджеры по продажам, делают эти ошибки. И в результате продают меньше, чем могли бы.
Сегодня мы разберем самые частые ошибки, и способы как их избегать.
Ошибка 1. Говорить о преимуществах компании, и не называть выгоды, которые получит клиент.
Многие люди хотят добиться успеха.
Предприниматели стремятся вывести свой бизнес в лидеры рынка. Увеличить продажи, и начать зарабатывать больше прибыли. Или победить конкурентов. Или расширять бизнес географически, и открывать новые филиалы.
Настоящий профессиональный продавец знает, что такое провал в продажах.
Это ситуация, когда сначала все идет хорошо, клиенты покупают, и ты уверен в себе и в своем продукте. Но в какой-то момент отлаженная система дает сбой. Ты вроде бы делаешь все то же, что и раньше, но результатов почему-то нет.
Однажды, после тренинга по технике продаж…
Однажды, после тренинга «Секреты чемпионов продаж» ко мне подошла клиентка с просьбой провести для отдела продаж дополнительное обучение. Ее желанием было прокачать личную эффективность сотрудников.
