Совсем недавно у нас закончилась программа Деловая Среда – 4 бесплатных мастер-класса для бизнесменов на самые актуальные для бизнеса темы.

В программе приняли участие более 150 предпринимателей, руководителей, и специалистов по продажам Челябинска и области.

И знаете, что удивительно.

Есть общее поверье, что информация, полученная бесплатно, людьми не ценится.

А значит, не внедряется, и не дает результатов.

Но это мнение опровергла одна из участниц нашей программы.

Мало того, что она взяла, да и внедрила приемы повышения продаж, полученные на бесплатном мастер-классе.

А еще и получила результат в виде роста продаж в своей компании на 60% в течение 2-х недель после мастер-класса.

Разве удивительно, что следующим ее шагом было записать на тренинг «Секреты чемпионов продаж» всю свою команду менеджеров по продажам из 5 человек.

Какой это был прием, спросите вы?

Конечно расскажу, экспертной жадностью я не страдаю, и всегда стараюсь дать клиентам максимум полезных приемов, повышающих продажи. Даже если это бесплатно. Другой вопрос, что на мастер-классе, в отличие от тренинга я не могу дать полный алгоритм повышения продаж в компании.

Во-первых, не успею по времени. Мастер-класс обычно идет 2-3 часа, а тренинг длится 16 часов.

Во-вторых, на мастер-классе принимает участие 30-50 человек. И невозможно (просто физически) разобрать ситуацию для каждого участника. А в тренинге участвует максимально 16 человек, и за 16 часов каждый человек получает личное внимание, и разбор именно своих вопросов.

Кстати сказать, в начале тренинга я прошу каждого персонально рассказать о своих задачах, своих вопросах и трудностях, мешающих продавать больше. И в течение тренинга больше всего внимания уделяю именно тем задачам, которые озвучили участники. Более того, в процессе тренинга задачи и вопросы обычно добавляются, и множатся как снежный ком. И это очень хорошо. Потому что главная цель моего тренинга – чтобы каждый участник получил инструменты повышения продаж именно для себя.

В-третьих, и это на самом деле, очень важно. Когда в обучение вкладываются деньги, это дисциплинирует. И появляется мотивация «отбить и преумножить» вложенные средства. Поэтому участники тренингов работают с усиленным старанием, и в результате добиваются повышения продаж после тренинга.

Насколько именно повышаются продажи после тренинга?

На 25% - и это самый скромный результат. Очень многие мои ученики пишут о росте продаж на 50%, в 2 и даже в 3 раза.

Итак, возвращаюсь к приему, который уже дал рост продаж на 60%.

Мотивационная доска в отделе продаж.

Да, да, да – обычный график продаж в отделе, в котором отображается план и факт продаж по каждому менеджеру.

Пример такого графика вы видите на картинке.

Хотя их существует много разных видов. К примеру, в нашем отделе продаж всегда висели годовые графики всей компании, графики по отделам продаж, и индивидуальные графики каждого менеджера. Более того, всегда была еженедельная таблица на флипчарте, где каждый менеджер вечером писал свои результаты: количество контактов / количество сделок / сумма продаж за день. Причем, количественные показатели менеджеры записывали синим цветом, а суммы продаж – красным. Поэтому на вечернем собрании сразу было визуально видно, кто сегодня герой, а кто неудачник. И иметь только синие показатели было стыдно, и не круто. Поэтому каждый из кожи вон лез во время переговоров, чтобы вечером написать красную цифру на флипчарте.

Вот такая простая визуальная мотивация помогает в любой компании повысить продажи.

И когда мы строим чемпионские отделы продаж, мы в первую очередь помогаем составить грамотные планы по продажам, и внедряем такие мотивационные доски.

А во вторую очередь обязательно проводим тренинг по технике продаж.

Ведь сколько ни мотивируй людей, если им не дать инструменты и технологии переговоров и продаж, их мотивация всегда будет недолгой.

Если у вас еще нет мотивационных досок в компании – обязательно срочно внедряйте.

И приходите или направляйте ваших специалистов по продажам на наш тренинг «Секреты чемпионов продаж»

Тренинг пройдет 6-7 ноября, и есть 3 свободных места.

Кстати, сегодня вы еще успеваете записаться на тренинг по льготной стоимости с 30% скидкой.

Смотрите подробную программу тренинга и записывайтесь здесь http://trening-prodag.plp7.ru/