Обучаем предпринимателей

  • Техникам чемпионов продаж
  • Секретам продающих текстов
  • Как привлекать больше клиентов
    Меняем взгляд на продажи
    чтобы вы продавали легко
    много и дорого

    6 популярных мифов о соцсетях

     

    Еще недавно, во времена появления и начала бурного роста интернета была популярна фраза:

    «Если у вашей компании нет сайта, значит вас нет вообще!»

    Сегодня эту фразу можно переформулировать:

    «Если вашей компании нет в социальных сетях, значит вас нет вообще!»

    И действительно, соцсети все набирают и набирают обороты, и с каждый днем соцсетями начинает пользоваться все больше людей. А значит, там есть и ваши клиенты.

    Другой вопрос, где именно они есть и как до них достучаться с вашим предложением и вашим продуктом?

    Вокруг темы продвижения в соцсетях уже сформировались несколько популярных мифов.

    Давайте их обсудим.

    МИФ № 1. Чем больше у вас лайков, тем больше продаж.

    Большинство начинающих пользователей соцсети попадают в ментальную ловушку. (Да и не только начинающих, если честно. Сами в эту ловушку иногда попадаем) Мы хотим понравиться другим людям, и часто ставим своей целью – набрать побольше лайков. Думая, что если наши публикации будут набирать больше лайков, продукт или компания станут более популярны, мой бренд будет продвигаться, и у меня будут чаще покупать мой продукт.

    К сожалению это не так.

    Чаще всего лайкают одни, а покупают другие. Почему так происходит?

    Все дело в психологии и импульсном мышлении. Подавляющее большинство людей, увидев что-то интересное для себя, делает всего одно действие. Получается, что человек либо ставит лайк, либо переходит по ссылке, либо пишет вопрос.

    Поэтому и выходит, что если много лайкают, то не факт, что много покупают.

    МИФ № 2. Нужно выбрать сеть, в которой есть ваши клиенты.

    В интернете можно найти очень много аналитики на тему, какая аудитория у той или иной социальной сети. И если четко понимать портрет своего целевого клиента, можно выбрать ту сеть, где нужно быть вашей компании.

    На первый взгляд – это правильный подход.

    Но на деле часто оказывается не так.

    Статистика говорит нам, какой именно аудитории в той или иной социальной сети больше, но это не значит, что ваших клиентов нет в других соцсетях.

    Например, когда мы проводим анализ, где смотрят информацию и находят нас наши клиенты, мы постоянно получаем как минимум 7 – 10 разных каналов донесения информации.

    Другими словами, у нас есть клиенты, которые предпочитают FB, или только VK, а есть те, кто вообще не пользуется соцсетями, а только читает новости в городском портале.

    Наши клиенты есть везде. Ваши, скорее всего тоже.

    Получается, и вам нужно быть везде. Но ведь это очень затратно и по времени, и по финансам?

    Выход такой – начинать с той сети, где ваших клиентов больше всего, и планомерно и постепенно добавлять другие каналы.

    МИФ № 3. Главное – писать когда захотелось, и быть искренним, а остальное неважно.

    Если вы публикуете информацию в сети «для себя», то пожалуйста пишите, что хотите и когда хотите.

    Но если вы представляете компанию, или продукт, то пишите с учетом ожиданий ваших клиентов. А то некоторые посты или информация в профиле могут вызвать недоумение клиентов.

    Например, девушка продвигает салон красоты, а на своей личной странице прическа на фотографиях, мягко говоря «не соответствует». Или администратор компании – организатора выставок и мероприятий для людей, на фото в личном профиле стоит спиной, или в шлеме и горнолыжных очках. И так далее.

    Насчет периодичности публикаций вообще отдельная тема. Если делать посты слишком редко, то о вас быстро забудут. Если слишком часто, отпишутся. Если неравномерно (то 10 в день, то месяц- ничего), тоже не ждите хороших результатов.

    Кстати, еще пару лет назад специалисты по продвижению в соцсетях рекомендовали для популяризации вас и вашего продукта писать 7 – 10 постов в день.

    Сегодня, это к счастью не так. В последнее время СММ-щики рекомендуют 1-2 поста в день, а для некоторых видов бизнес достаточно 2-3 раза в неделю.

    Главный секрет успеха ваших публикаций – это регулярность.

    МИФ № 4. Личная страница моя, что хочу то и делаю.

    Частично мы уже обсудили эту тему, и все-таки. Бывает, посты в личном профиле «мягко говоря» не соответствуют продукту. Или даже противоречат. Не буду приводить примеры, но встречаются и репосты не по теме, и фотографии, не соответствующие продукту.

    Решить проблему просто.

    Нужно определиться, что вы хотите в соцсетях – самовыражаться как личность, или продавать ваш продукт. И действовать согласно своей цели.

    Или заведите себе 2 профиля - для себя и для работы.

    МИФ № 5. Нельзя продавать, иначе клиенты будут отписываться.

    Это самый часто встречающийся миф. «Если я буду продавать, мои подписчики от меня отпишутся».

    Неправда! Продавать можно и нужно.

    С каждым днем все больше пользователей сети ищут нужные им товары и услуги в той же самой любимой сети.

    И если вы еще ничего не продаете, то вы упускаете хорошие возможности продажи.

    Проверьте, может быть ваши конкуренты уже что-то продают? Если это так, то вы может быть, еще и «отдаете» клиентов конкурентам.

    МИФ № 6. Надо нанять фриленсера или компанию, и заплатить, и они все сами сделают.

    О, как часто я слышу эту идею от клиентов.

    - Подскажите хорошего специалиста по соцсетям, чтобы он все настроил и потом все нам вел.

    - Я не хочу разбираться, как там все устроено, я хочу заплатить, а мне все пусть сделают.

    Почему это миф?

    Вам нужно понимать основы продвижения компании в соцсетях по 2-м причинам.

    Причина 1.

    Специалистов по соцсетям очень много. Можно найти на любой вкус и кошелек. Но хороших специалистов при этом меньше, чем хотелось бы. Или они стоят столько, что не каждая компания выделит такой бюджет. Недавно общалась с клиентом, которому предложили вести соцсети в месяц за 210 000 рублей (?).

    Как выбрать специалиста? Как узнать, какого качества будут его услуги, и подойдет ли он вам? Самое интересное, что опираться только на стоимость услуг нельзя. Потому что если очень дорого, не факт, что вам подойдет.

    Основы алгоритма продвижения в соцсетях стоит знать хотя бы для того, чтобы выбрать нужного вам специалиста. Самая сложная задача – подбирать сотрудника в теме, которую совсем не знаешь.

    Причина 2.

    Любой уважающий себя специалист по продвижению попросит у вас техническое задание (ТЗ) или контент-план. Для того, чтобы составить ТЗ, и тем более разработать контент-план, вам опять-таки нужно понимать основы алгоритма продвижения в соцсетях.

    А лучше и не только в соцсетях.

    Нужно в принципе понимать, как строить системно эффективное продвижение в своей компании.

    Чтобы выработать стратегию продвижения, потом составить план, и спокойно привлекать нужных специалистов на конкретные задачи.

    Именно такой работой мы занимаемся на тренинге-воркшопе «Чемпионы малобюджетного продвижения».

    Записывайтесь, пока есть места, и действуют отличные скидки. Записывайтесь здесь

    А если вы хотите познакомиться с нами и нашими методами "вживую", и потом принять решение, нужен ли вам наш 2-х дневный тренинг-воркшоп

    Приходите 2 октября 2019 на бесплатный мастер-класс "Формула продаж в соцсетях".

    34 места уже забронировано. Читайте подробности и записывайтесь, пока есть места. 

    Записаться

    Есть вопросы? Звоните 8 951 771 35 35

    До встречи! Повышайте ваши продажи, и развивайте ваш бизнес.

    8 951 771-35-35 | chelcvet@gmail.com

    ИП Попова-Левина Инна Владимировна
    454112 Челябинск Комсомольский пр., 33 – 117
    Свидетельство 74 №004877421 от 24.02.2009 г.
    ИНН 744803802701
    ОГРН 309744805500022

    Договор оферты

    Я принимаю Яндекс.Деньги

    Яндекс.Деньги – доступный и безопасный способ платить за товары и услуги через интернет. Пополнение счета и оплата заказов происходят в реальном времени на сайте платежной системы.

    Проверить аттестат

    Подписывайтесь и получайте регулярно свежие фишки и секреты чемпионов продаж

    Вконтактеfacebook youtube
    © 2021 Академия продаж ДИАЛОГ