Сегодня реальная история о том, как 1 фраза в коммерческом предложении помогла менеджеру по продажам увеличить свою эффективность, и получить +57 клиентов за 1 месяц.  

А история такая.

В филиале компании, поставляющей строительное оборудование, работают 2 менеджера по продажам.  Назовем их условно Иван и Петр* (мы не публикуем реальные имена и названия, реальны только сами истории)

• Иван и Петр работают менеджерами в этой компании больше 3-х лет,

• продают один и тот же товар,

• и возраст у них примерно одинаковый.

• А вот результаты продаж за месяц – сильно отличаются.

У Петра в месяц 2 сделки, а у Ивана – 59 сделок.

Почему такая разница?

Все дело в том, что Петр направлял типовое коммерческое предложение своим клиентам с заголовком:

«Коммерческое предложение.»

А дальше было изображение предлагаемого оборудования  и его описание.

Разослав за 1 месяц 1000 предложений, Петр получил всего 2 заявки.

Иван же прошел обучение на тренинге по технике продаж, разобрался, как писать продающие коммерческие предложения, и его предложения стали выглядеть по-другому. Он писал своим клиентам такие заголовки:

«Срочно нужна надежная мобильная строительная вышка-тура?

Необходим гарантированный результат безопасности, удобства и оптимальной скорости выполнения различных задач?»

И дальше в тексте у Ивана было несколько приемов, повышающих эффективность текста. И результат у него был совсем другой.

В первый месяц, как только Иван начал применять приемы повышения продаж, и стал тратить немного больше времени, чем Петр, на разработку коммерческого предложения, он получил такие результаты:

Иван разослал 600 коммерческих предложений и получил 59  заявок от клиентов.

С помощью приемов повышения продаж по телефону и в коммерческих предложениях Иван получил результат в 30 раз выше.

Хотите повысить результативность ваших менеджеров по продажам?

Направляйте сотрудников и приходите сами на тренинг "Секреты чемпионов продаж"

Повышайте ваши продажи, развивайте ваш бизнес