Обучаем предпринимателей

  • Техникам чемпионов продаж
  • Секретам продающих текстов
  • Как привлекать больше клиентов
    Меняем взгляд на продажи
    чтобы вы продавали легко
    много и дорого

    Откровения про управление №1. Почему сотрудники работают в 3 раза медленнее руководителя?

    Успешными руководителями не рождаются, успешными руководителями становятся.

    В нашей серии «Откровения про управление» мы будем делиться с вами неочевидными правилами успешного управления людьми.  Учитывая эти правила, можно эффективнее управлять сотрудниками, и повысить рост продаж в компании.

    Сегодня откровение №1. Руководитель всегда результативнее подчиненного, как минимум в 3 раза.

    Как все обычно происходит?

    Когда компания только начинает развиваться, руководитель часто работает как многостаночник. И выполняет сразу несколько функций.

    В какой-то момент компания становится достаточно большой. У руководителя просто не хватает времени на все. Он начинает делегировать часть своих функций, принимая для этого новых сотрудников.

    Например, руководитель поначалу сам занимался рекламой своей компании. А потом принял на работу менеджера по рекламе. Через пару недель руководитель недоумевает:

    «Почему он (сотрудник) не успевает делать за день то, на что я тратил всего пару часов? Может быть, мне нужен другой менеджер по рекламе, более активный?»

    Что происходит дальше?

    Недовольство сотрудником растет, и в какой-то момент он увольняется, или его увольняют.

    К нам часто обращаются руководители и собственники бизнеса с такими вопросами:

    - Мои менеджеры по продажам неэффективны, помогите найти других.

    - Мой сотрудник делает все в 3 раза медленнее, чем делал я, выполняя эту работу.

    - Мои подчиненные сплошь лентяи, и не хотят шевелиться.

    Все встает на свои места, когда руководитель принимает для себя правило успешного управления:

    Руководитель всегда как минимум в 3 раза результативнее, чем подчиненный

    Почему так происходит? Есть 2 причины:

    Причина 1. У руководителя выше мотивация и ответственность за результат.

    Каждый человек думает в первую очередь о себе. Сотрудника волнуют в первую очередь собственные результаты и собственные доходы. А результаты отдела, или всей компании – это как раз зона ответственности руководителя. И его доходы как раз зависят от результатов отдела или всей компании. Конечно результативность руководителя всегда будет выше.

    Причина 2. Перед тем, как стать руководителем, человек сначала приобретает опыт работы в других должностях.

    Руководителями обычно не становятся сразу после института. Например, я сначала работала секретарем, менеджером по продажам, специалистом по закупу, менеджером по рекламе…

    И только через 8 лет стала директором филиала.

    Разве удивительно то, что я могла в 3 раза быстрее справиться с работой большинства своих подчиненных?

    Конечно, за исключением узких специалистов: таких, как программист, дизайнер, бухгалтер…

    Могу признаться честно, когда я только начинала свою карьеру в роли директора, меня страшно раздражало, что люди вокруг такие медленные. И да, бывало, что кого-то хотелось уволить. Но у меня были хорошие учителя. Помню, однажды мой руководитель сказал мне так:

    «В одиночку еще никто не создал успешный бизнес. Один человек не сможет сделать столько, сколько сделают 10 человек. Даже если 10 человек делают плохо, а один – очень хорошо. Учись управлять и обучать своих людей, и постоянно работай над повышением их результативности.»

    Кстати, именно тогда я и начала планомерно заниматься обучением персонала.

    Хотите успешно управлять и развивать компанию?

    Учитывайте, что ваши сотрудники могут работать в 3 раза медленнее, чем вы.

    Кстати, очень подробно эту тему мы разберем на тренинге для руководителей «Секреты управления людьми»

    • Если вы хотите освоить секреты эффективного управления людьми.
    • Если вам надоело слушать оправдания, почему ваши поручения не выполнены.
    • Приходится контролировать каждый шаг сотрудников? 
    • Планируете развивать бизнес и компанию, но хотите заниматься в своей жизни не только работой, а еще и отдыхом и личной жизнью?

    Приходите на тренинг «Секреты управления людьми» и вы получите ответы на ваши вопросы, повысите эффективность управления компанией, и увеличите доходы.

    Последнее в блоге

    Подписаться на блог
    Никакого спама, гарантируем!

    8 951 771-35-35 | chelcvet@gmail.com

    ИП Попова-Левина Инна Владимировна
    454112 Челябинск Комсомольский пр., 33 – 117
    Свидетельство 74 №004877421 от 24.02.2009 г.
    ИНН 744803802701
    ОГРН 309744805500022

    Договор оферты

    Я принимаю Яндекс.Деньги

    Яндекс.Деньги – доступный и безопасный способ платить за товары и услуги через интернет. Пополнение счета и оплата заказов происходят в реальном времени на сайте платежной системы.

    Проверить аттестат

    Подписывайтесь и получайте регулярно свежие фишки и секреты чемпионов продаж

    Вконтактеfacebook youtube
    © 2019 Академия продаж ДИАЛОГ