Обучаем предпринимателей

  • Техникам чемпионов продаж
  • Секретам продающих текстов
  • Как привлекать больше клиентов
    Меняем взгляд на продажи
    чтобы вы продавали легко
    много и дорого

    5 одиноких волков в отделе продаж из 7 человек – это перебор!

    Пару недель назад я проводила корпоративный тренинг по техникам чемпионских продаж для отдела продаж из 7 человек.

    Вот когда мне пригодился в полном объеме весь мой опыт проведения тренингов. Такого мощного сопротивления я, пожалуй, еще не встречала.

    Группа оспаривала абсолютно все мои слова и все предлагаемые новые техники результативной работы с клиентами.

    Еще бы! Буквально в первые 2 часа выяснилось, что 5 менеджеров в команде – одинокие волки. Со всеми вытекающими последствиями.

    Кого я называю одиноким волком?

    Менеджера по продажам, который руководствуется скорее инстинктами, чем правилами компании. Он самоуверен, самонадеян, он лучше всех знает, как правильно, и как лучше. Он действует всегда по-своему. И часто абсолютно не так, как принято в компании. С ним очень трудно руководителю отдела продаж, одинокий волк не поддается контролю, и может игнорировать или открыто саботировать указания руководства.

    А так как на тренинге руководитель – я, то я и получила саботаж в полном объеме.

    Причем 90% высказываний менеджеров были активно-деструктивными (как обычно у одиноких волков и бывает):

    «Я с вами категорически не согласен»,

    «Я это все уже знаю, пробовала – не работает»,

    «Этот прием точно не для нашей компании»,

    «Мне не нравится то, что вы предлагаете – я делаю по-другому, и менять ничего не собираюсь»,

     «В жизни все не так!»,

    «Сейчас у клиентов нет денег, ваши приемы не сработают» и т.д.

    В результате примерно 30% времени тренинга ушло на работу с сопротивлением. Хорошо, что тренинг был 2-дневным, и в итоге нам хватило времени на освоение и отработку новых для них техник продаж. И хорошо, что на тренинге присутствовали собственники бизнеса.

    Собственники бизнеса своими глазами увидели всю картину в отделе продаж и получили ответы на свои вопросы:

    - Почему отдел продаж не выполняет планы по продажам. (Планы выполняют всего 2 менеджера, а у остальных продаж практически нет.)

    - Почему руководитель отдела РОП не может нормально управлять отделом продаж. Сам РОП, кстати, не одинокий волк, а скорее – строитель отношений. Отношения с подчиненными у него более или менее получаются, а вот командовать ими – нет.

    - Почему большинство менеджеров не делают холодные звонки в нужном количестве. Холодные звонки делает только одна девушка – новичок, а все «опытные» в один голос заявляют, что это не эффективно, и работать надо на входящем потоке.

    В общем, очень интересный и насыщенный получился тренинг.

    Несмотря на все сопротивление и попытки менеджеров доказать мне, что «все мои приемы у них не сработают», несколько чемпионских техник на вооружение они себе все-таки взяли. Конечно, о результатах всего отдела продаж говорить рано (2 недели прошло), но 2 менеджера уже ощутимо увеличили показатели.

    Что еще раз доказывает, что чемпионские техники продаж может освоить любой желающий. Было бы желание.

    Кстати, о главных фишках чемпионов продаж я буду рассказывать уже в этот четверг 4 марта в 13:00 мск на моем бесплатном авторском мастер-классе онлайн 

    «5 фишек чемпионов продаж. Продаем смело, много и дорого» 

    Участие бесплатно. Приходите, если хотите получить ответы на вопросы:

    - Как продавать смело, много и дорого?

    - Победить страхи в продажах, уверенно работать с клиентами и заключать больше сделок?

    - Узнать секретные фишки чемпионов продаж, и начать их применять?

    - Повысить свой уровень в продажах, и увеличить доходы?

    Смотрите подробную программу и записывайтесь на мастер-класс. Кстати при регистрации вы получите подарок

    Записаться

    8 951 771-35-35 | chelcvet@gmail.com

    ИП Попова-Левина Инна Владимировна
    454112 Челябинск Комсомольский пр., 33 – 117
    Свидетельство 74 №004877421 от 24.02.2009 г.
    ИНН 744803802701
    ОГРН 309744805500022

    Договор оферты

    Я принимаю Яндекс.Деньги

    Яндекс.Деньги – доступный и безопасный способ платить за товары и услуги через интернет. Пополнение счета и оплата заказов происходят в реальном времени на сайте платежной системы.

    Проверить аттестат

    Подписывайтесь и получайте регулярно свежие фишки и секреты чемпионов продаж

    Вконтактеfacebook youtube
    © 2021 Академия продаж ДИАЛОГ