Готовим чемпионов продаж

8 951 771-35-35

    foto Инна Попова-Левина
    Тренер-эксперт
    повышения продаж

    5 трендов продаж 2021. Подводим итоги года, и планируем рост продаж в 2021 году.

    Наверное, 2020 год побил все рекорды по переменам в бизнесе в этом веке.

    Да, 1998 год мог бы с ним поспорить по этой части, но он был в прошлом веке.

    И перемен в 2020 году у нас с вами было столько, что наверное, каждый может рассказать о них на небольшом мастер-классе.

    Давайте подведем итоги 2020 бизнес-года, и поставим планы на год будущий.

    Не хочется брать с собой в Новый год старые ошибки и неудачи.

    Хочется начать новый бизнес год активно, позитивно, и с высокими результатами.

    Коронакризис внес кардинальные перемены в нашу жизнь и в бизнес. Перемены коснулись практически всех отраслей. И как по разному коснулись. Кто-то ушел в жесткий минус, или вообще, закрылся, кто-то, наоборот рванул вверх и нашел новые возможности для роста бизнеса.

    Есть отрасли, где прирост продаж составил 25-50-75%. А есть те, где продажи упали в 5 раз.

    Есть компании, где вовсю внедряют и усиливают новые технологии продаж. А есть те, кто только начинает или планирует начать осваивать новые способы продаж и привлечения клиентов.

    Мы приготовили для вас 5 трендов продаж, которые будут актуальны в 2021 году, и помогут увеличить продажи и прибыль.

    Тренд 1. Используйте магниты для клиентов – правильные акции и подарки.

    Что такое магнит?

    Это то, что привлекает клиентов: акция, скидка, бесплатный образец, полезная информация.

    Как правильно использовать?

    Первое правило применения магнита -  помните, что магнит только привлекает клиента, а продавать должен продавец. И задача продавца – продать пришедшему клиенту не акционный товар или услугу, а что-то более дорогое. Или предложить к магниту дополнительные товары и услуги.

    Если продавец ничего дополнительного не предлагает, или предлагает навязчиво и агрессивно, то акция может сработать в «минус». А если продавец действует профессионально, и предлагает уверенно, но ненавязчиво, то большинство клиентов купят больше, чем изначально планировали, и акция сработает в «плюс».

    Второе правило применения магнита -  рекламируйте ваш магнит, то есть вкладывайте ресурсы в его продвижение. Вот здесь обычно ломается предпринимательский мозг: «Как это вкладывать ресурсы в продвижение бесплатного продукта? Я и так на нем не зарабатываю!»

    Все правильно. Магнит делается не для того, чтобы на нем заработать. Зарабатывать нужно на других продуктах. Магнит должен привлекать клиентов, а продавать должен продавец (см. пункт выше)

    Акции и распродажи применяют многие, а вот правильно работают с ней – единицы.

    Тренд 2. Формируйте доверие ваших клиентов – используйте доказательства.

    А почему собственно клиент должен прийти именно к вам? А не к вашим конкурентам. Чем вы докажете, что ваш продукт – лучше? И почему клиент должен вам поверить?

    Сформировать доверие клиентов вам помогут доказательства:

    - кейсы и отзывы ваших клиентов

    -  сертификаты и лицензии

    - цифры и факты о вашей компании

    Правило применения доказательств одно: Доказательств много не бывает. Публикуйте на сайте или в ваших бизнес-страницах в соцсетях все доказательства, которые у вас есть. А если доказательств в арсенале нет – срочно сформулируйте и соберите.

    Тренд 3. Личный бренд.

    Личный бренд – материя тонкая. И хоть сейчас о нем многие говорят, но мало кто использует личный бренд для продвижения компании.

    Очень активно используют личный бренд дизайнеры, стилисты, бизнес-тренера. А вот например, строительные компании или производители продукции используют такой способ продвижения редко. Хотя в современном мире, где каждый день растет количество пользователей социальных сетей, и растет в геометрической прогрессии, продвигать компанию через личный бренд собственника или руководителя – очень эффективно и выгодно. 

    Тренд 4. Упрощение

    ТОП-10 компаний лидеров рынка взяли курс на упрощение. Логика простая – чем проще покупателю купить ваш продукт – тем больше вы продадите. Люди не любят сложностей.

    Попробуйте оценить сами: насколько просто и удобно покупателю запросить у вас дополнительную информацию, сделать заказ, произвести оплату, заказать доставку?

    Можно ли у вас купить продукт прямо с сайта или в соцсетях, или нужно делать несколько переходов по ссылкам и разбираться, где на какую кнопку нажать?

    Правило применения упрощения одно: упрощайте все, что можно упростить.

    Тренд 5. Продавайте в онлайне. И продавайте профессионально и правильно.

    Ну и конечно, главный тренд 2020 года – продажи в онлайне.

    С началом самоизоляции продавать в онлайне начали многие компании, даже те, кто раньше вел переговоры с клиентами только в своем магазине или салоне.

    Правда практически каждый день к нам поступают вопросы от клиентов:

    - Как вести переговоры в онлайне, чтобы клиенты покупали?

    - Почему стало невозможно дозвониться до клиента?

    - Что делать, если клиент просит ему не звонить, а писать?

    - Как повторно писать или звонить клиенту, если он сказал «подумаю» и исчез?

    На самом деле, есть четкие правила и алгоритмы, как продавать больше по телефону и в переписке. И очень многое зависит от профессионализма специалиста, который ведет переговоры с клиентом. А если вы переговоры ведете сами, значит все зависит от вас.

    Если вы хотите повысить продажи в онлайне, и подробнее разобраться, какие тренды продаж будут актуальны в 2021 году, чтобы уже с нового года начать их применять.  

    Приходите на наш традиционный новогодний онлайн мастер-класс 25 декабря в 13:00 (11:00 мск) для предпринимателей, руководителей, и всех, кто хочет продавать больше в следующем году.

    Тренды продаж 2021

    Приходите, вас ждет интересное общение, много полезных приемов для роста продаж, и новогодний подарок!

    Смотрите программу и записывайтесь сейчас.

    Записаться

    До встречи на мастер-классе.

    Последнее в блоге

    Подписаться на блог
    Никакого спама, гарантируем!

    8 951 771-35-35 | chelcvet@gmail.com

    ИП Попова-Левина Инна Владимировна
    454112 Челябинск Комсомольский пр., 33 – 117
    Свидетельство 74 №004877421 от 24.02.2009 г.
    ИНН 744803802701
    ОГРН 309744805500022

    Договор оферты

    Я принимаю Яндекс.Деньги

    Яндекс.Деньги – доступный и безопасный способ платить за товары и услуги через интернет. Пополнение счета и оплата заказов происходят в реальном времени на сайте платежной системы.

    Проверить аттестат

    Подписывайтесь и получайте регулярно свежие фишки и секреты чемпионов продаж

    Вконтактеfacebook youtube
    © 2019 Академия продаж ДИАЛОГ