Готовим чемпионов продаж

8 951 771-35-35

    foto Инна Попова-Левина
    Тренер-эксперт
    повышения продаж

    История, как внедрение 1 приема из мастер-класса принесло компании рост продаж на 60%

    Совсем недавно у нас закончилась программа Деловая Среда – 4 бесплатных мастер-класса для бизнесменов на самые актуальные для бизнеса темы.

    В программе приняли участие более 150 предпринимателей, руководителей, и специалистов по продажам Челябинска и области.

    И знаете, что удивительно.

    Есть общее поверье, что информация, полученная бесплатно, людьми не ценится.

    А значит, не внедряется, и не дает результатов.

    Но это мнение опровергла одна из участниц нашей программы.

    Мало того, что она взяла, да и внедрила приемы повышения продаж, полученные на бесплатном мастер-классе.

    А еще и получила результат в виде роста продаж в своей компании на 60% в течение 2-х недель после мастер-класса.

    Разве удивительно, что следующим ее шагом было записать на тренинг «Секреты чемпионов продаж» всю свою команду менеджеров по продажам из 5 человек.

    Какой это был прием, спросите вы?

    Конечно расскажу, экспертной жадностью я не страдаю, и всегда стараюсь дать клиентам максимум полезных приемов, повышающих продажи. Даже если это бесплатно. Другой вопрос, что на мастер-классе, в отличие от тренинга я не могу дать полный алгоритм повышения продаж в компании.

    Во-первых, не успею по времени. Мастер-класс обычно идет 2-3 часа, а тренинг длится 16 часов.

    Во-вторых, на мастер-классе принимает участие 30-50 человек. И невозможно (просто физически) разобрать ситуацию для каждого участника. А в тренинге участвует максимально 16 человек, и за 16 часов каждый человек получает личное внимание, и разбор именно своих вопросов.

    Кстати сказать, в начале тренинга я прошу каждого персонально рассказать о своих задачах, своих вопросах и трудностях, мешающих продавать больше. И в течение тренинга больше всего внимания уделяю именно тем задачам, которые озвучили участники. Более того, в процессе тренинга задачи и вопросы обычно добавляются, и множатся как снежный ком. И это очень хорошо. Потому что главная цель моего тренинга – чтобы каждый участник получил инструменты повышения продаж именно для себя.

    В-третьих, и это на самом деле, очень важно. Когда в обучение вкладываются деньги, это дисциплинирует. И появляется мотивация «отбить и преумножить» вложенные средства. Поэтому участники тренингов работают с усиленным старанием, и в результате добиваются повышения продаж после тренинга.

    Насколько именно повышаются продажи после тренинга?

    На 25% - и это самый скромный результат. Очень многие мои ученики пишут о росте продаж на 50%, в 2 и даже в 3 раза.

    Итак, возвращаюсь к приему, который уже дал рост продаж на 60%.

    Мотивационная доска в отделе продаж.

    Да, да, да – обычный график продаж в отделе, в котором отображается план и факт продаж по каждому менеджеру.

    Пример такого графика вы видите на картинке.

    Хотя их существует много разных видов. К примеру, в нашем отделе продаж всегда висели годовые графики всей компании, графики по отделам продаж, и индивидуальные графики каждого менеджера. Более того, всегда была еженедельная таблица на флипчарте, где каждый менеджер вечером писал свои результаты: количество контактов / количество сделок / сумма продаж за день. Причем, количественные показатели менеджеры записывали синим цветом, а суммы продаж – красным. Поэтому на вечернем собрании сразу было визуально видно, кто сегодня герой, а кто неудачник. И иметь только синие показатели было стыдно, и не круто. Поэтому каждый из кожи вон лез во время переговоров, чтобы вечером написать красную цифру на флипчарте.

    Вот такая простая визуальная мотивация помогает в любой компании повысить продажи.

    И когда мы строим чемпионские отделы продаж, мы в первую очередь помогаем составить грамотные планы по продажам, и внедряем такие мотивационные доски.

    А во вторую очередь обязательно проводим тренинг по технике продаж.

    Ведь сколько ни мотивируй людей, если им не дать инструменты и технологии переговоров и продаж, их мотивация всегда будет недолгой.

    Если у вас еще нет мотивационных досок в компании – обязательно срочно внедряйте.

    И приходите или направляйте ваших специалистов по продажам на наш тренинг «Секреты чемпионов продаж»

    Тренинг пройдет 6-7 ноября, и есть 3 свободных места.

    Кстати, сегодня вы еще успеваете записаться на тренинг по льготной стоимости с 30% скидкой.

    Смотрите подробную программу тренинга и записывайтесь здесь http://trening-prodag.plp7.ru/

    8 951 771-35-35 | chelcvet@gmail.com

    ИП Попова-Левина Инна Владимировна
    454112 Челябинск Комсомольский пр., 33 – 117
    Свидетельство 74 №004877421 от 24.02.2009 г.
    ИНН 744803802701
    ОГРН 309744805500022

    Договор оферты

    Я принимаю Яндекс.Деньги

    Яндекс.Деньги – доступный и безопасный способ платить за товары и услуги через интернет. Пополнение счета и оплата заказов происходят в реальном времени на сайте платежной системы.

    Проверить аттестат

    Вконтактеfacebook

    youtube

    © 2019 Академия продаж ДИАЛОГ